RESUMO: O objetivo deste trabalho é investigar os custos de transação incorridos pelos produtores e exportadores de manga e mamão brasileiros em suas exportações para os Estados Unidos. De acordo com a abordagem de economia dos custos de transação, as dimensões da transação são: especificidade de ativos, freqüência e incerteza. Na parte empírica foi utilizado o método de estudo de casos múltiplos e foram realizadas entrevistas presenciais com os principais produtores e exportadores brasileiros de manga e mamão, bem como instituições envolvidas. Os resultados do estudo indicam que a existência de medidas técnicas afeta as dimensões das transações para produtores e exportadores de manga e mamão. No entanto, tais medidas podem afetar as transações diferentemente de acordo com as características específicas de cada exigência técnica. Em se tratando da incerteza todas as medidas analisadas no estudo aumentam a incerteza no ambiente. Além disso, duas medidas investigadas aumentam a especificidade de ativos físico e humano. Por último, os resultados indicam que há uma associação entre o escopo das medidas técnicas e os custos de transação. Ou seja, quando há exigência técnica apenas por um país, há um aumento dos custos de transação associados àquela medida.