RESUMO: Este trabalho aborda o método de contabilidade americana e mostra as dificuldades de sua aplicação pelos agricultores familiares. Continuando, mostra um novo método, mais simples, que utiliza o fluxo de caixa da empresa e aplica a teoria de administração por objetivos. Finalmente, analisa os resultados econômicos obtidos por quatro cooperativas, durante três anos, em que foi aplicado o novo método. Destaca-se que as cooperativas analisadas estão instaladas em terras que foram distribuídas pela reforma agrária no Brasil.

Palavras-chaves: reforma agrária, administração por objetivos, cooperativa agrícola.

APPLYING MANAGEMENT BY OBJECTIVES IN THE MANAGEMENT THE BUSINESS OF RURAL SETTLEMENT COOPERATIVES IN BRAZILABSTRACT: By approaching the American method of accounting, this work shows the difficulties of its application by family farmers. Then it shows a new, simpler method that uses the company cash flow and applies the management by objectives theory. Finally, it analyzes the economic results obtained by four cooperatives in which the new method was applied for a three-year period. It is noteworthy that these cooperatives are located in lands distributed by the agrarian reform in Brazil.

Key-words: agrarian reform, management by objectives, agricultural cooperative.