RESUMO: O objetivo deste estudo foi verificar como os benefícios coletivos, gerados por uma abertura de mercado externo, em um Arranjo Produtivo Local (APL) de base agroindustrial são distribuídos e individualmente absorvidos pelas firmas locais. O caso estudado foi o dos produtores de mamão do Estado do Espírito Santo. Foram realizadas 25 entrevistas, envolvendo produtores, empresas e instituições de apoio. Os resultados mostraram que as vendas externas beneficiaram não apenas as firmas exportadoras, mas também as firmas menores e outros elos da cadeia produtiva, aumentando a sustentabilidade da cultura do mamão na região e estimulando a introdução de inovações de produto e processos.