RESUMO: Este estudo de caso, de uma vinícola na cidade de São Paulo, teve como objetivo analisar as estratégias de posicionamento de seus vinhos no mercado e as dificuldades de gestão de uma pequena empresa familiar. A empresa caracteriza-se pelo envase do vinho produzido na Região Sul do País, mas seus proprietários segmentaram seus produtos em vinhos finos e vinhos de mesa colonial. As estratégias adotadas pelos empresários foram: o enfoque no segmento de consumidores locais, com pequena escala de produção, e o enoturismo como canal de divulgação de seus vinhos.