A pesquisa utiliza-se de técnica de Delphi para priorizar demandas para a agricultura familiar de regiões carentes do Estado de São Paulo, organizada em associações de produtores rurais integrados a cadeias de produção de frutas. Sistematiza as experiências de três associações, como for-ma  de  exemplificar suas condições de atuação. Os resultados mostram que as demandas das associações de produtores relacionadas à comercialização de frutas estão centradas em três aspectos: 1) ques-tões relacionadas com a comercialização em si; 2) questões relacionadas com infra-estruturas para melhorar o desempenho econômico; e 3) questões relacionadas com o desenvolvimento de uma cultura associativa. O principal gargalo tecnológico na produção refere-se ao desenvolvimento de sistemas produtivos menos dependentes de agrotóxicos na expectativa de diminuir os gastos com insumos químicos ou mesmo a produção orgânica de frutas para o mercado externo. A cadeia de produção de frutas na região estudada seria fortalecida se instrumentos alternativos de política de crédito rural e de exportação atendessem as especificidades dos agentes locais, minimizando as dificuldades de acesso a estes.